立思辰CFO刘顺利：“顺利”的偶然 成功的必然

5月12日晚，全球多国爆发电脑勒索病毒，大量组织机构遭受了它的攻击，受害者电脑会被黑客锁定，提示支付价值相当于300美元的比特币才可解锁。据不完全统计，此次攻击规模已涉及全球99个国家和地区。目前我国在网络安全方面的投入占整个IT比重仅约2%，相比发达国家10%的平均水平，尚有很大差距和提升空间，潜在市场规模有望达千亿级别。随着网络安全意识提升和政策进一步推动，网络安全和自主可控行业必将迎来快速发展，从而使得我国安全产品的本土化进程更具紧迫性。本次中国CFO研究院采访的企业——北京立思辰科技股份有限公司（以下简称 “立思辰”），就与网络安全息息相关，我们有幸采访到了立思辰的财务总监刘顺利刘总。

秉承教育本心 砥砺前行

初见刘总，务实谨慎、严肃认真是笔者对他的第一印象，财务人的特质比较明显，这是会计专业出身并且从事财经行业工作二十余年的职业生涯赋予他的特质。言谈举止中更体现了他的专业性、严谨性以及对工作极其负责的敬业精神，我们的谈话是从企业的业务开始的。

立思辰的业务分为信息安全和教育两大板块。信息安全是立思辰一直在做的事情，国家也非常重视。同时集团投入更多力量去做的是教育板块，刘顺利刘总说：“我们要做教育的原因，源自董事长池燕明先生对教育的一种情怀，而且国家在教育方面的重视是一贯的，同时结合国家政策，结合自身发展方向，立思辰才下定决心深入互联网教育领域。”

科技是第一生产力，许多人把教育的目标定位在培养技能、传播知识、应试教育、选拔优异上。这样的教育还是仅仅展现了开启命运之门的功用，依然迷失了它的本心。在访谈过程中谈到对教育的看法时，刘顺利刘总说：“应该将教育的本心带回我们的精神家园，如果只是抱着盈利的目的，这是对伟大的教育事业的一种玷污，而且也未必能走的更远。”

每个公司的资源都是有限的，财务的职能是帮助公司在整个投资并购过程中严格把关，筛选出最有潜力、最有回报率的并购项目，优化并购组合，让资本实现最大价值，使企业拥有长远竞争优势。刘顺利刘总说：“我们秉持‘以科技和人文改变教育’，以达成‘激发成就亿万青少年’的愿景。公司通过并购整合，致力于构建以智慧教育、教学服务、学习服务、成长服务和未来学校为支撑的教育生态体系。智慧教育是用信息化手段构建‘智慧校园’和‘区域教育云平台’，解决的是教育基础设施的问题；教学服务提供的是教学产品、服务和解决方案，解决的是‘教的好’的问题；学习服务注重在学生的提分、升学上，解决的是‘学得好’的问题；成长服务则专注于学生的身体、心理健康和兴趣爱好的培养，解决的是‘全面发展’的问题。未来学校是立思辰教育理念和教育方法的综合体现，也可以看做是立思辰教育生态的一个个样板。”

很多互联网教育企业把竞争放在了经营方面，以为只要把营销和硬件方面做好了就能持续发展，但现实并不是这样。刘总表示，现在的互联网教育，不管是线上还是线下，更多的已经开始往内容方面发展了。因为在硬件方面的竞争差距已经逐渐缩小，比如最前沿的VR和AR技术差异并不明显，而具有直观性和趣味性的学习内容才是最稀缺的。“要有懂教育、懂学生，真正了解市场需求的人参与进来。互联网教育未来的发展方向应该是提供独特的，有价值的内容。”

打造集团财务金融中心

从2012年开始，立思辰开始迅速扩张。短短几年时间里，子公司的数量逐年递增到今年的50多家。企业规模的快速扩张，导致管理幅度越来越宽，而公司资源却越来越分散，这非常考验财务团队的整合能力及资金管理能力。刘总介绍说：“其实，企业扩张期，尤其是向新业务领域拓展时，对于财务总监的专业能力、领导能力和资源整合能力要求都是非常高的，尤其是融资能力，必须满足公司不断扩大的资金需求，实现融资规模和融资成本的平衡。这些年，一般公司能做的融资手段，我们都做了，通过多种筹资手段，为公司快速发展壮大提供了充足的‘弹药’。”

除了外部融资，立思辰也在下大力气内部挖潜。在确保资金安全性、流动性的前提下，立思辰财务团队在刘顺利的带领下，搭建了集团资金池，通过银行资金归集系统，定期将各子公司存量资金归集到资金池中来。今年下半年，立思辰将实现所有子公司的小水池，通过银行资金归集的管道，全部联通到母公司的大池子中。通过“联动支付”功能，保证子公司在自有资金额度内的自主支付，消除资金上收购子公司对经营用款不方便的担忧；同时，为鼓励子公司改善现金流、提高资金运筹能力，对子公司长期存放的资金，按照高于同期银行贷款的利率向子公司付息，而子公司向资金池的借款，按照同样利率有偿使用。集团资金池的构建，不但能满足公司运营所需的资金，而且可以压缩外部资金需求，同时还提高了存量资金的收益。

企业并购后的整合

并购公司整合是所有以外延式发展实现扩张的公司都要面临的问题，立思辰也一直在摸索有效的整合方式。刘顺利说：“在公司整合上，我一直坚持认为应该是业务整合为主，而不应该是财务整合为主。并购公司的目的是实现并购主体与并购对象之间的优质资源共享，整合则是高效实现这个目的的过程，而财务管控长处在风险控制，单靠财务管控无法实现并购目的。”

在财务管控中，向被并购公司派驻财务负责人是各公司惯用的方式，立思辰也采用了这个方式，以期达到对被并购公司实施管控的目的。在人员派遣这个问题上，刘顺利经验颇丰，并已经形成了一套行之有效的解决方案。刘总表示在选派人员上，至少要具备三个条件：1、独立管理一个子公司的专业知识和相关技能；2、在总部财务部工作至少一年以上，对公司的管理制度和流程熟练掌握，最重要的是，对公司文化有认同感，对公司有归属感；3、要有一定的情商，说白了就是不能“太轴”。如果没有合适的人选，宁愿让其他人员兼任或者干脆暂时不派。

他说：“我们在派遣之前都会跟这个人进行深层次的沟通。派驻人员首先要对可能面临的孤立局面有心理准备，要积极主动与子公司人员多接触，争取尽快融入。母公司在这方面也应该多给予支持，缩短子公司团队接纳新人的时间。派驻人员也不能有'钦差大臣'的思想，在子公司颐指气使，胡乱搅和。派驻人员应该努力成为母子公司之间的桥梁，通过这个桥梁实现母子公司之间的信息沟通和资源共享”。

同时，刘总还表示派驻人员也必须具有为子公司服务的心态，运用自己的专业技能，在充分了解子公司业务的基础上，帮助子公司做好规范管理、税收筹划、资金管理和风险控制的工作，以提高子公司经营效率，进而协助达成整合的目标。派驻人员在经营管理和决策过程中，必须站在整个上市公司的角度考虑问题，当子公司和母公司利益出现冲突时，如果对整个上市公司无害，则可以适当向子公司做些让步，否则，必须坚决制止。“在这个原则下，派驻人员不必事事都向母公司汇报，避免子公司团队有被监视和不被信任的感觉，而且利于提高办事效率。同心同德的事和话多做多说，离心离德的事和话少做少说，甚至不做不说。派驻人员如果能坚持做到这些，肯定会增加子公司团队对其的认可度和信任度，融入和高效管控自然水到渠成。”他如是说。

在采访的最后，刘总向笔者透露，公司位于上地软件园的办公大楼马上就要竣工了！大楼竣工后，北京地区的所有公司都要搬过去集中办公，这为他一直在筹划的财务共享中心建设提供了契机，也许明年，立思辰的财务共享中心就将正式运营了！

成功源于偶然也是必然

通过短短的一个小时的访谈，在刘顺利身上，笔者能明显感受到他求真务实、积极面对机遇和挑战的敬业精神。刘顺利刘总前期在首钢以及京都天华会计师事务所担任高层财务管理者的职位，2011年加入立思辰。他深有感触地告诉笔者：“人生就是无数个偶然组成的现在。1995年对于我是值得回忆的，那年毕业初次来到举目无亲的北京，拎着行李箱，茫然地看着北京站的大钟楼，感觉这个城市太陌生了，但这里也将会是我生活一辈子的地方。”宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。如今，担任着上市公司的CFO，事业上取得成功，正是对于他勤勉工作、富有强烈责任感态度的最好回报。

出身农民家庭的刘总顺应着父亲“好找工作”的朴素意愿走上了财务之路，自此在财经领域辛勤耕耘了二十多年。在刘总看来，做财务久了，思维模式会固化，遇到问题风控意识是第一，弊端就是会有很多条条框框。如果财务人员死抱着这些条条框框不放，就很难跟业务在一个“频道”沟通，结果就是该控制的风险没控制，该支持的业务没支持。所以他也告诉财务团队，一定要跳出财务做财务，要放眼全局，提倡“大财务”概念，这样财务人员的视角才会更加宽泛。

CFO不仅仅需要关注财务，更要关注公司的整体运营，通过财务流程对企业的现金流、收购兼并、资源配置、风险管控等进行管理。作为CFO，有时需要像一盏指路明灯，在业务部门行动之前，先照亮前方的路，甄别未来将会面临的风险和挑战。

企业的发展过程也是企业承担更大社会责任的过程。立思辰教育集团以“激发?成就亿万青少年”为愿景，在信息安全板块以“保卫数据安全，护航国计民生”为己任。笔者衷心希望立思辰这列高速飞驰的火车，能够在国家“一带一路”、“中国制造2025”等诸多经济新增长点的宏观大背景下，在企业“厚德载物、自强不息”的创业发展理念下，凝聚力量、共创大业。