瓦里安CFO李家宏：从死神手中抢夺生命的财务专家

CFO微语录：“会计虽然记录的是历史数据，但却是企业经营非常重要的参考点。财务数据如果不对，对业务的预判就会出现问题，从而影响企业未来的决策和发展。此外，错误的账务处理还可能涉及财务造假。”

 

瓦里安亚太区CFO李家宏

北京的四月，杨花飘絮，草长莺飞。

每年的4月15日至21日是肿瘤防治宣传周，今年宣传周的主题是“科学抗癌 关爱生命”。本期中国CFO发展中心的访谈嘉宾就与癌症治疗有关。

在和煦的春光里，中国CFO发展中心、中国CFO研究院走进亦庄经济开发区生物医药产业基地，探访与治疗癌症密切相关的瓦里安医疗系统公司亚太区。

在我们面前的这位风度翩翩、侃侃而谈的先生，就是瓦里安医疗系统公司亚太区财务总监李家宏。他所展现的风度与气场，展示出一位帅气、自信、专业的CFO。

关注战略 控制风险

在笔者眼中，李家宏这位极具国际范儿、掌管着瓦里安整个亚太区的财务工作、经常往返于亚洲各地的CFO不仅是财务专家，更是兼具技术专家与业务专家。

在办公室中，李家宏首先向我们介绍了瓦里安进行全球拆分的情况。他说，拆分涉及到的业务在美国、欧洲和亚太都有，总体是把与核心业务相关性低、价值被低估的事业部拆分后在纳斯达克上市。“在核心成员团队中，与区域相关的部分，由我来做。”他认为，分拆出去的部分一定能创造更大的价值，“花了半年时间，拆分创造了差不多12亿美元的市值。”

他说，中国是全球癌症发病率最高的国家。据国家癌症中心2015年数据显示，中国每年新增癌症患者超过450万。放疗与手术、化疗并称为癌症三大治疗手段，这其中放疗也是危害最小的手段。而与癌症人数高增长不匹配的则是，我国癌症治疗中放疗普及率只有20%。美国的癌症放疗率超过了60%，世界卫生组织（WHO）的建议放疗率应该在50%以上。“中国在癌症治疗方面还有很大的空间去做。”

除了治疗癌症，放疗也可以减少病人的痛苦。比如，放疗在姑息治疗、提高癌症患者生活质量等方面是有意义的。李家宏也愿意我们将癌症治疗的基础知识传播出去。

从癌症治疗说起，在谈及肿瘤治疗、影像核心部件、质子治疗——瓦里安的三大业务时，李家宏如数家珍，信手拈来。肿瘤治疗主要是做直线加速器，通过X光来治疗癌症；影像核心部件主要是生产包括CT在内的影像诊断设备所需要的球管、平板等；另外一部分业务是质子治疗系统，跟直线加速器一样都是围绕癌症治疗，但精确度更高，效果更好。“将业务拆分独立，可能是比较好的事。剩下的都是围绕癌症治疗，能够让我们更专注，更Focus（聚焦）。”他说，专注癌症，使得瓦里安在核心技术上能够实现协同效应。

“拆分后剩下的部分还是需要持续增长，要有很好的story（故事）讲给资本市场听，未来的市值才能不断地增长。”李家宏说，拆分后，瓦里安的股价在很短的时间从80美元涨到90美元。

“资本运作不能只为了运作而运作，重要的是它一定要配合公司的战略。”在李家宏看来，拆分使公司更专注的同时也给企业带来了一定的风险。“人都不希望把鸡蛋放到一个篮子里，但投资者可以通过投资不同的公司来分散他的投资风险。”

谈及防范风险以及企业多元化时，这位长期在美国企业中担任财务高管的CFO颇有感触。李家宏认为，“国内企业所做的多元化跨界‘跨’的太大。美国的成熟企业一般不会做太大的跨界。”他说，中国企业更多的是做加法，美国企业则是做减法。“从经济学角度来说，一个企业没有必要做多元化。做多元化会有很多问题。”

不选择多元化，并不意味着不创新。李家宏说，瓦里安正在探索在医疗领域中的业务模式创新，比如考虑引入PPP项目，看看在境外成熟的经验能否在中国国内复制。而这也是瓦里安在全球的尝试。同时，瓦里安也在考虑构建产业链，打造癌症预防、诊断、治疗、康复、保健等整个生态圈，并力求在其中占据主导地位。

创新融资 创造价值

在聊到财务话题时，李家宏认为，企业的业绩最终是通过财务数字说话的。而财务说到底就是实现公司价值的最大化。他更多的是做战略规划、预算的引领者。“对于预算，我的理解有两个作用：一是定目标，二是定行动计划以达到这个目标。”财务要保证每年的财务指标、业务指标能够完成，就需要有大量的追踪、分析与预警。“业绩管理是财务管理中很重要的部分，这是很大的价值创造的过程。”

谈及业财融合、财务对于业务部门的支持时，李家宏举了一个例子——如何通过创新客户融资渠道，促进公司销售额的快速增长。“客户融资是一个非常有效的方式。通过解决客户资金方面的问题，打消他们投资回报的顾虑，让更多的客户来购买产品和买服务，以惠及更多的癌症病人。”

事实上，李家宏在加入瓦里安后，考虑最多的是如何通过拓展多种融资渠道、融资工具，来实现业务增长。他介绍，信用证、国内承兑汇票、融资租赁、分期付款、保理等很多融资工具都用到了。同时，瓦里安在销售设备时，也在考虑按使用次数收费、按服务收费，类似于SaaS模式。此外，瓦里安也有与客户的合作分成模式，但这种方式的使用会比较谨慎。

李家宏说，采用多种融资工具，主要是“希望解决客户的资金问题，来打消用户的顾虑，愿意接受瓦里安的产品。”瓦里安有一套风险控制的体系会对客户进行信用评估。“除了参考之前的信用记录，还会综合考虑医院的性质，其规模大小情况；通过财务模型对未来盈利和回款的分析等等。在需要的时候甚至会找第三方做特定方向的调查。”

在人们眼里比较神秘的医药医疗行业中，其销售方式可以直销，也可以分销。以瓦里安为例，由于项目周期长，分销的占比较大，必须用到很多省级代理。同时也会有直销，但总体的把控较紧。

财务人员会掌握很多信息，就需要在特定时间把信息给到相关人员。同时，财务人员要花很多时间去做合规方面的工作。他强调，“要让员工们都认识到，合规并不是阻碍企业发展的事。”

李家宏认为，财务人员还能在税务规划，合理避税等方面创造价值。如果在国内，税务规划的幅度不会特别大，因为面临的基本是统一的税制税率。而如果是跨国公司，在区域甚至全球性运作，由于各国、各地区的税率差距非常大，从0税率到40%不等。“这将极大考验CFO的智慧。而这也正是财务价值创造的地方。从第一天起，CFO就必须做税务规划的顶层设计。”他说，国内很多企业从来没有考虑过这方面的事情。“中国企业‘走出去’，必须考虑税的问题，如果顶层设计不对，以后会有一大堆问题。这一过程是财务体现其自身价值的非常重要的部分。”

李家宏同时表示，财务人员的会计工作也是创造价值的工作，因为会计是对企业经营活动的准确记录。“会计虽然记录的是历史数据，但却是企业经营非常重要的参考点。财务数据如果不对，对业务的预判就会出现问题，从而影响企业未来的决策和发展。此外，错误的账务处理还可能涉及财务造假。”

在谈及投融资话题时，李家宏表示，将会从公司总体融资的考虑进行安排。目前，瓦里安正在做一些保守的投资。

职业生涯 期许未来

一直在外企工作的李家宏认为，财务只是自己工作中的一部分。他说，“外企CFO的重要性比民营企业更高。比如，战略规划需要CFO去考虑；而重大决策如果CFO不拍板，是做不了的。在外企中，尤其是美企，如果财务说话了，其他人不听，这是不可能的事情。”

李家宏是在对外经贸大学读的本科，然后在新加坡国立大学读的MBA。在新加坡读书时，李家宏主修战略和金融。同时，MBA也告诉了他全套的管理体系。

在加入瓦里安之前，李家宏在强生亚太区从事了三年的财务工作，主要负责战略规划、预算、财务分析和区域总部的财务管理。再早以前，李家宏在摩托罗拉工作了十一年时间。可以说，李家宏的职业生涯很有规划，一点都没有“跑偏”。

有多年在国外学习生活工作经历的李家宏对西方的教育文化了解很多。回望过往，以财务分析起家的他认为，随着财务人员的成长，其在不同的岗位上起的作用会越来越不一样。比如，怎样看数据，怎样管项目等等。“最早对财务的理解比较浅时，容易受到其他诱惑。比如财务很烦，每月要结账，做报表，做分析等等。等做到一定阶段，看到的更多，管的更多，就会觉得财务越来越有意思了。”

在谈及未来时，李家宏表示，不排除由CFO转行去做CEO，“有一天可能会去尝试更大的挑战。”

 

在访谈过程中，笔者深深地被李家宏这位CFO的专业与专注，以及跳出财务看财务的大格局所折服。同时，他对个人财务生涯的坚韧与坚持也让笔者钦佩。笔者相信，在外企担任CFO的经历将让李家宏未来的职业发展更加顺利。同时，他对企业财务管理的思考将给中国企业CFO的成长与发展提供巨大的借鉴作用。而这也正是我们进行CFO访谈录的初衷。